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Par une simulation de négociation, le jury vérifie que vous avez bien assimilé toutes les techniques de vente et que vous savez négocier avec un client.

Des professeurs vous expliquent comment bien vous préparer à cette épreuve et la réussir. Vous devez le réaliser entièrement, en prenant appui sur votre formation en entreprise ou votre activité professionnelle.

Bac pro vente 2019 : réussir l’oral de négociation

Il doit comporter 8 à 10 pages, tapées à l'ordinateur. La deuxième partie du dossier comporte trois fiches, de deux pages maximum chacune. Chaque fiche décrit une situation de négociation-vente vécue pendant vos expériences professionnelles.

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Pour chaque situation, vous devez préciser le contexte une prospection, une vente sur salon, un nouveau client, etc. Assurez-vous que les trois situations sont suffisamment différentes. Si vous vendez des stores dans la première situation et des volets dans la deuxième, il vaut mieux que dans la troisième, le produit soit vraiment différent.

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Lorsque vous arrivez pour votre préparation, on vous remet cette fiche. Ai-je atteint mon notation des centres de négociation et Ai-je conclu comme je le souhaitais? Le jury va porter attention au produit que vous proposez : il doit être adapté au client. Lorsque le juré apporte des objections aux objets proposés, il faut apporter des réponses convaincantes.

Si vous pensez avoir oublié des étapes, vous devez apporter des compléments. Le jury attend que vous jugiez votre communication verbale et non verbale. Une fois que vous avez terminé votre auto-analyse, les correcteurs vous posent des questions.

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Pouvez-vous expliquer ce choix? Ne vous affolez pas!

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Comment réussir et préparer l'épreuve? Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron préconise de revoir les cours de négociation dès les vacances de Pâques.

Enfin, beaucoup de professeurs de vente organisent des jeux de rôle de négociation en classe.

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Entraînez-vous aussi avec votre entourage. Selon Carine Maronne, les simulations entre camarades sont aussi un bon moyen de vous préparer. Ajouter aux favoris.