Négociation de groupe déquipe, Fiche 05 : Composer votre équipe


La boîte à outils de la Négociation Chapitre I : Savoir préparer votre négociation Fiche 05 : Composer votre équipe Retrouvez 7 fiches outils dans ce chapitre Publié le 11 déc.

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La méthodologie proposée ici repose sur plusieurs principes complémentaires : L'expertise technique : compétences sur le produit. L'expertise relationnelle : compétences sur la gestion de la relation.

Fiche 05 : Composer votre équipe

L'expertise négociatrice : compétences sur les méthodologies de négociation. L'expertise négociation de groupe déquipe : compétences sur la pratique de la décision.

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L'équipe chargée de la négociation se construit sur la crédibilité et la légitimité : ces deux facteurs devant être réellement perçus par le camp adverse. Pourquoi l'utiliser?

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Objectif Savoir construire une équipe est essentiel pour conduire une mission de négociation. Construire l'équipe, c'est réussir l'adéquation entre une approche " Quelle équipe pour quelle synergie? Contexte Karl Lewin, dans ses études sur les groupes, a démontré l'importance de la dynamique de groupe, et que la constitution des groupes entraîne des fonctionnements négatifs ou positifs.

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Pour que l'équipe réussisse, il est nécessaire que sa construction ait été pensée afin d'éviter toute lutte de pouvoir interne et ainsi s'adapter à la culture de l'entreprise de l'interlocuteur. Comment l'utiliser? Étapes Déterminer le chef de la négociation : le chef d'équipe pilote l'opérationnel dans le cadre stratégique fixé par sa mission.

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Son rôle est négociation de groupe déquipe réussir la négociation en trouvant les bons leviers d'action et en coordonnant et animant l'équipe constituée. À chaque étape, il est celui qui prend du recul pour changer d'argumentation et de méthode si besoin. Suivre le principe de la complémentarité des rôles pour composer l'équipe.

Les erreurs éventuelles restent sous notre responsabilité. Reste que Se distinguent-elles par leur contenu? Y a-t-il cohérence entre le contenu négocié et le poids donné aux différents niveaux? Cependant, entre ce principe et la réalité, un décalage existe.

Celle-ci doit posséder : l'expertise relationnelle gestion constante de la relation avec le client ; l'expertise technique pour réagir à l'ensemble des problématiques techniques ; l'expertise décisionnelle pour, en accord avec le chef de projet, décider des régulations nécessaires, de la maintenance, des suites ou de l'arrêt de la mission ; l'expertise négociatrice pour gérer les conflits avec sa propre équipe en interne et avec les personnels de l'entreprise cliente.

Organiser comment gagner de largent sur les investissements délégations : déterminer la responsabilité de chacun dans l'équipe. Le " qui fait quoi " doit être clairement précisé. Quelle est la délégation accordée à chacun?

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La délégation précise le champ, le temps, le reporting et les indicateurs de succès. Méthodologie et conseils Les principes de construction doivent reposer sur la légitimité et la crédibilité : Ce qu'on propose à la partie prenante adverse est-il crédible?

Цивилизация Лиза состояла из тысяч отличающихся друг от друга культур, может ли сыграть это новое знание хоть какую-нибудь роль в его исканиях. Слева послышался звон разбитого стекла. Он склонился вперед в своем мягком кресле.

Les membres du groupe sont-ils légitimes par leurs compétences et leur expérience? Une équipe " gagnante " lors d'une négociation peut ne pas l'être dans un autre cas : le principe sportif " ne changeons pas une équipe qui gagne " n'est pas toujours valable en négociation. Avantages Recueillir le maximum d'avis pour construire l'équipe.

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  2. Composer votre équipe
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Des questionnements simples mais obligatoires. Optimiser les énergies collectives. Précautions à prendre Ne pas laisser le chef de la négociation construire seul son équipe.

Ne pas jouer la tranquillité contre le dynamisme : la confrontation des personnalités " à caractère " est riche. C'est de la diversité que naissent les idées créatrices!

Les outils du manager d'équipe 30 juillet Partagez 4 outils indispensables pour le manager d'équipe afin qu'il puisse accomplir sa mission avec succès et améliorer par la même occasion son efficacité professionnelle. Au programme : Techniques de négociation, gestion du temps efficace et rationnelle, les outils de la psychosociologie au service du management d'équipe et les outils pour bien maîtriser la communication en interne comme en externe. Qu'il soit plombier, mécanicien ou menuisier, il ne pourrait réaliser sa tâche sans les outils propres à sa profession, choisis avec soin et parfaitement maitrisés, fruit d'une longue expérience et d'une pratique régulière. Ce n'est guère différent pour un manager d'équipe en charge d'un projet précis.