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Rappelons que le gouvernement a répété à plusieurs reprises vouloir conclure promptement les négociations sans que cette volonté ne se traduise dans les faits aux différentes tables. Au total, nous avons eu neuf rencontres de table centrale selon ce mode, et ce, depuis le 7 mai Devant cet état de fait, les comités de négociation des fédérations CSN du secteur public ont convenu de se préparer à la prochaine phase dès la rentrée. Elles se retrouveront donc dès la mi-août pour faire le point ensemble sur la suite des choses, ainsi que dans leurs instances respectives auxquelles les syndicats seront convoqués.

Très souvent, les vendeurs et négociateurs oublient cette option très utile lorsque le plan de négociation initial tourne mal. Ne pas définir un BATNA pour une négociation revient à conduire une Ferrari sur circuit sans mettre sa ceinture de sécurité. Cela peut hypothétiquement bien se passer… mais en cas de problème vous risquez de le payer très cher!

En entretien de négociation, vous risquez fort de conclure un mauvais accord lorsque vous vous trouverez bloqué sur un point par le négociateur adverse.

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Et devinez quoi? Car si vous avez déjà négocié, vous savez pertinemment que la personne qui a le plus de chances de se ressentir pleinement satisfait de la négociation, est le plus souvent celle qui possède une très bonne solution de rechange. Quels sont les réflexes à adopter pour bien négocier?

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Cela veut dire quoi concrètement? Vous me suivez? Autre point important à ne surtout pas négliger : essayez toujours de découvrir le BATNA du négociateur adverse.

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Alors, êtes-vous incontournable? Et même si le pouvoir du poids et du choix sont en votre faveur, ne vous emballez surtout pas!

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Seule une signature peut conclure une négociation commerciale! Quelle part de marché? Qui a le plus de réseau?

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Quelle est sa marge?