Centre de négociation correct


La négociation commerciale s'exerce dans tous les secteurs.

centre de négociation correct

Cette certification est utile dans toutes les branches professionnelles, aussi bien dans les PME que les grandes entreprises, quel que soit le centre de négociation correct. Elle s'adresse à des négociateurs juniors ou seniors, recherchant à optimiser leur façon de préparer et de mener leurs négociations commerciales.

Compétences attestées : Les compétences décrites sont utilisées dans un contexte de négociation commerciale entre un négociateur et son client.

La négociation commerciale complexe

Le négociateur peut être seul ou en équipe; de même le client peut être seul ou représenté par plusieurs personnes. L'objet de la négociation commerciale est un contrat de vente de produits ou de prestations incluant des sujets comme options binaires par parabolc tarif, des délais, des pénalités Il exerce en complète responsabilité ou sous la supervision d'un hiérarchique Directeur Commercial ou Directeur Général.

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Dans la phase de préparation de la négocation : Déterminer ses objectifs de négociation pour pouvoir centrer la négociation sur les sujets principaux de désaccords. Définir la tactique adaptée à chaque objectif de négociation afin d'optimiser la plausibilité d'obtenir un accord avec son client, et ce au centre de négociation correct niveau possible.

Dans la phase de négociation : Déployer un système argumentaire efficace en trois phases affirmer sa position ; argumenter; échange concessionnel permettant de résister aux arguments de son client en cohérence avec les enjeux déterminés dans la phase de préparation.

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Mettre en oeuvre des outils exemple : processus argumentaire. Les compétences décrites sont utilisées dans un contexte de négociation commerciale entre un négociateur et son client.

Négocier le bon contrat avec les fournisseurs

Modalités d'évaluation : La certification est accessible par le module expert négociation commerciale. Ces entretiens se déroulent sur la base de scénarios décrivant des situations réelles vécues par les participants. Toutes les simulations sont filmées puis analysées par le consultant qui apporte des conseils et des préconisations personnalisés.

Les exposés : Les techniques et méthodes présentées sont illustrés par des exemples concrets, issus de négociations réelles.

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Les participants sont invités à évoquer leurs propres cas concrets sur lesquels le consultant apporte ses éclairages et ses préconisations. Une assistance personnalisée dans la mise en pratique des compétences lors de négociations réelles à mener.

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Une réponse lui est envoyée dans un délai moyen de 72 heures ouvrables. Pour obtenir une partie non atteinte, la net assistance sera à la disposition du salarié. Des journées spécifiques de training, sur des thèmes précis seront mises en place pour compléter les formations initiales. Seules les parties non atteintes seront repassées et donneront lieu à une évaluation par le jury.